马金旺 Mark Ma — AI 商业化与生态合作

一句话 / TL;DR

我是一个自己动手搭 AI 系统去获客、去成交的商务型 Builder：过去 12 年以上在 GSK、强生（Kenvue）、UCB、Syensqo、Clifford Chance 等跨国企业做 IT / 实验室数字化项目交付，长期把客户模糊需求变成可落地方案；2024 年联合创办面向肯尼亚市场的网约车 App；2026 年起自营外贸 B2B，并用一套自己搭建的多智能体 AI 系统完成线索挖掘、个性化英文开发信、AI 生成预览网站和 AI 短片样片，直接触达东南亚、拉美、欧洲、非洲客户。

EN: Business-minded AI builder. 12+ yrs delivering enterprise/lab-IT programs for multinationals (GSK, J&J/Kenvue, UCB, Syensqo); co-founded a ride-hailing app for Kenya; now runs a self-built multi-agent AI stack for overseas B2B prospecting, AI-generated website previews and AI video demos with English cold outreach.

JD 逐条匹配 / JD Match

JD 职责	我的证据
行业研究与商业机会挖掘：赛道、潜在客户、竞品；客户地图	为外贸、地图建站、AI 影视三条业务线分别建立目标客户库与分区域清单（东南亚/拉美/欧洲/海湾/非洲），按行业与国家批次推进；为南阳工厂拜访整理 30 家目标工厂名单与路线。
客户拓展与合作推进：触达、需求沟通、NDA/PoC、谈判、签约回款、商机跟进	12 年以上在跨国药企/化工企业推进需求→方案→测试→上线全流程（含 GxP 验证文件 SDD/STP/VP/VR/AAR）；自营外贸中处理新加坡、马来西亚、越南客户询价，对接国内工厂核价并输出 FOB 报价（如越南客户光模块报价）。
共创方案设计与产品协同：把需求转为场景与演示，收集反馈	在 Syensqo 主导全球多研发基地 SmartLab / AI 赋能实验室自动化项目，协调实验室 SME、IT、自动化工程师、数据/AI 团队与外部合作方，把业务需求转化为技术方案；为潜在客户先做“预览网站 / AI 样片”再沟通——即先 demo 后谈。
客户需求与产品技术反馈；为模型优化 / 标准化 API 提输入	长期担任业务与开发团队之间的中英双语桥梁（曼谷 SaaS/电商项目 5 年）；日常用多个大模型与编码 Agent 搭工具，清楚模型能力边界与 API 集成方式。
模型发布与市场传播：demo、showcase、媒体、KOL	搭建并上线 AI 落地页（Cloudflare Pages，如 wuhan-smartech.pages.dev/lab）；运营 AI 影视短片流水线用于样片展示与外联；13 年以上中英商务口译，参与路演与商务谈判。
渠道与生态合作：模型平台、开发者平台	熟悉 Cloudflare、GitHub、各类模型/Agent 平台的接入与部署；以代理/佣金模式与海外设备品牌洽谈渠道合作（如巴尔干市场代理沟通）。
加分项：AI/API/SaaS BD；海外客户与英文材料	曼谷数字方案公司交付 SaaS/电商系统；英文开发信、报价、方案文档均自己撰写；工作语言英文多年。
零起步开拓、早期创业	Xiaoma App 联合创始人（上海/肯尼亚，2024.06–2025.05）：产品需求、研发对接、云部署与运营协调；2026 年从零搭建个人外贸与 AI 服务业务。

AI Builder 作品 / What I Built

1. 多智能体获客系统（外贸 B2B）

多个 AI Agent 分工：线索搜集→筛选→个性化英文开发信→按时区分批发送→退信标记→回复跟进；重复工作以代码形式跑在 VPS 上。覆盖光纤/光模块、实验室耗材等品类，面向拉美、欧洲、海湾、东南亚、非洲买家。

2. “地图建站” Bot

从地图数据中找到没有官网的本地商家，用 AI 自动生成预览网站，再附预览链接做外联——典型的“先给 demo，再谈合作”。

3. AI 影视 / 短片流水线

用 AI 视频工具生产短片样片，配合冷启动外联寻找内容合作客户；与 Philo 的互动内容、短剧、虚拟角色场景直接相关。

4. AI 落地页（Cloudflare Pages）

独立实验室与光纤产品站点，样品付费与差异化页面模板，在线查看。

5. 量化交易 Bot

在 VPS 上运行的 OKX 量化策略机器人，含风控、复盘与策略迭代流程。

工作经历 / Experience

外贸 B2B 与 AI 自动化（自营）｜武汉｜2026.10 – 至今

自建多智能体系统做海外客户开发；处理新加坡/马来西亚/越南等询价，对接工厂核价、出 FOB 报价。

高级项目群经理 – SmartLab AI 与自动化｜Syensqo｜全球/远程｜2025.06 – 2026.03

主导全球多研发基地 SmartLab 与实验室自动化项目，管理 AI 赋能实验室项目组合；推进 AI 辅助文献检索、实验规划等场景；向全球干系人英文汇报。

联合创始人兼项目负责人｜Xiaoma App｜上海/肯尼亚｜2024.06 – 2025.05

面向非洲市场的网约车 App 端到端交付：需求、研发对接、云部署、运营协调与上线后优化。

IT 项目经理｜UCB｜上海｜2023.12 – 2024.05

SAP 相关基础设施与升级项目，系统切换、培训与上线支持。

项目经理｜Johnson & Johnson (Kenvue)｜上海｜2023.01 – 2023.11

SAP/ERP 集成与切换规划，协调 IT、质量、业务团队，管理供应商。

项目经理｜GSK｜苏州｜2020.01 – 2022.12

SAP 系 CDS/TSS 项目全生命周期交付，编写 GxP 验证文件，推动多基地用户采用。

IT 项目经理兼技术专家｜Clifford Chance｜上海｜2018.01 – 2019.12

IT 基础设施升级、网络优化，交付 Power BI 报表方案。

技术项目负责人 / 系统分析师｜数字方案公司｜泰国曼谷｜2013.01 – 2017.12

为海外客户交付电商与 SaaS 系统；客户与开发团队之间的双语联络人。

技能 / Skills

AI：多 Agent 编排、LLM 编码 Agent、AI 视频/图像生成、Cloudflare Pages/Workers 部署、VPS 自动化
商务：客户开发、需求挖掘、报价与谈判、渠道/代理合作、英文商务写作、路演口译
交付：PoC→上线、风险管理、多供应商协调、GxP/CSV
技术：SQL Server、AWS、Docker、SAP、Power BI、Jira
语言：中文母语，英文流利；日语/法语/韩语基础

教育：计算机工程学士，Assumption University（泰国曼谷）